销量大爆发?“黑五”前的注意事项

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12-15 2020
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来源: 至美通

黑色星期五(Black Friday),简称“黑五”,是美国每年感恩节的第二天,即11月的第四个星期五。“黑五”被视为美国年底假日购物季(Holiday Season)的开端,也是一年中折扣最大、销售额最高的购物日之一。 


网络星期一(Cyber Monday),简称“网一”,是“黑五”之后的第一个星期一。这一天,美国许多传统零售商会在线上网店打折促销。 


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对于美国人来说,在感恩节当天连夜排队、等到凌晨12点冲进商店抢购“黑五“特价商品已经成为一种传统。一些狂热的消费者甚至会提前几天在商店门口露营排队。


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2020年美国电商促销计划



1

亚马逊(Amazon)


亚马逊已开启Holiday Dash促销活动,由当日促销和当周促销组成,将持续至11月19日(感恩节前一周)。促销期间,全球范围内将发布超100万个商品折扣,包含玩具、时尚、家居、厨房和美容等多个类别商品的超低折扣。


2

沃尔玛(Walmart)


沃尔玛将在11月开展3场黑五促销活动,每场活动将由线上促销率先开启。活动日期如下:

  • 线上促销:11月4日、11月11日、11月25日 

  • 实体店促销:11月7日、11月14日、11月27日


3

Wayfair


Wayfair已开启年底“黑五”促销。整场活动将分为三个阶段:

  • 11月13日前:“黑五”预售促销(Black Friday Sneak Preview)

  • 11月13日至11月25日:“黑五”折扣促销

  • 11月26日至11月30日:“黑五”主场促销


4

塔吉特(Target)


黑五促销为期1个月。塔基特将于11月同时在门店和线上推出家居、电子产品和服装等折扣。同时,塔吉特首次延长价格匹配(Price Match)服务时长,消费者在11月1日至12月24日期间购物可要求将已购买商品价格调整至该日期内最低价。


5

百思买(Best Buy)


黑五促销将由多场次活动组成,长达一个月。在提供路边取货和门店自提服务外,百思买还扩展了当日送货选项。同时,百思买还为客户提供了其他取货点选项,如联合包裹快递(UPS)门店和美国最大药妆连锁店CVS。活动日期如下:

  • 11月预热促销:11月1日、5日、11日、12日 

  • 会员专享早场促销:11月16日 – 17日 

  • 黑五促销:11月22日起 

  • 网络星期一促销:11月28日 


6

梅西百货(Macy's)


自1924年以来,梅西百货每年的感恩节大游行已成为一种传统。今年,出于对安全防疫的考虑,第94届感恩节大游行将首次改为线上举行,通过NBC广播公司在线直播。促销日期如下: 

  • 黑五前促销:11月16日起 

  • 黑五促销:11月24日 – 11月28日


7

家得宝(Home Depot)


黑五促销将于11月6日开启,一直持续至12月2日,为消费者提供近一个月的购物时长。


8

劳氏(Lowe's)


已于10月22日开启优惠季(Season of Savings)促销活动,将提供每日在线折扣,直至12月2日。


从各大零售商促销计划不难看出,今年“黑五“有三大特点:

  1. 开始时间比往年早、持续时间更长;

  2. 多个促销节点、持续刺激消费;

  3. 实体店限流、全力引流线上消费。 


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梅西百货、沃尔玛、塔基特等老牌零售商一改往年在“黑五”放出最大折扣的促销模式,今年纷纷从10月份开始促销。其目的之一是鼓励消费者提前购物,防止11月底感恩节和12月底圣诞节期间门店人流拥挤。 


与此同时,随着更多的消费者选择网购,零售商们通过这种提早放出折扣、多节点促销的方式缓解和避免年底因订单量短时间暴增而造成的仓库操作和物流运输压力。


年底促销季预测



失业率居高不下、疫情反弹、美国大选结果的不确定性可能会影响部分美国消费者今年的购物计划。


10月最新数据显示: 

  • 今年11月和12月的在线上销售额预计将同比激增33%; 

  • 如果美国消费者收到另一轮政府经济刺激支票,或者实体店受疫情影响被迫再次关门,线上销售额可能会更高; 

  • 消费者计划用于网购的消费预算占个人总预算的60%; 

  • 33%的消费者计划计划在“黑五”前完成节日购物; 

  • 37%的美国消费者表示,2020年他们的黑色星期五预算将比上一年减少或大幅减少。


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Adobe Analytics表示,根据美国前80家互联网零售商的线上销售情况预测,今年11月和12月的美国线上销售额将同比激增33%,达到创纪录的1890亿美元。这一巨大的销售记录相当于过去两年电子商务销售额增长的总和。Adobe还预测,今年“黑五”将有更多消费者选择网购。零售商也在不断地通过Instagram、海外版抖音(TikTok)等网络媒体吸引消费者。  


美国总统大选结果也会在一定程度上影响消费者的消费行为。Adobe在本月早些时候对1000名美国消费者进行调查时发现,26%的消费者表示,选举结果将影响他们在年底促销季的消费。而63%的零售商则表示,他们预计美国人在大选后会对消费更有信心。




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