新流量机会——TikTok正重塑美国青少年的购物偏好

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05-06 2021
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来源: 至美通

在美国,海外版抖音(TikTok)已经成为推动青少年文化潮流和流行现象的重要力量。TikTok不仅带红了一众舞蹈和歌曲,这款社交App正在影响青少年在购买产品时的偏好,尤其是在美妆和护肤品方面。



以CeraVe为例。根据一项对7000名美国青少年的调查,该品牌目前被列为青少年最喜爱的护肤品牌第一名。CeraVe在2019年仅排在第10名开外,在2020年却飙升至首位。 


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图片来自网络


这个欧莱雅旗下的护肤品牌由皮肤科医生研发,多年来一直主打药妆。2020年,这个品牌开始热销。年轻一代的消费者更喜欢购买无香精、温和且价格实惠的护肤品。 

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这一现象的背后“推手”正是TikTok上的意见领袖(KOL)们。Hyram Yarbro是其中一位年仅24岁就坐拥680万TikTok粉丝的创作者。他经常推荐CeraVe品牌产品,还在去年获得过该品牌的赞助。 

 

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来源:TikTok

 

这样依靠TikTok上意见领袖带货翻红的品牌不止CeraVe一个:



The Ordinary


TikTok营销效果:依靠Hyram Yarbro 和Young Yuh在TikTok上的分享,The Ordinary目前位列美国青少年最喜爱的十大护肤品牌第四。2019年以前,该品牌甚至从未上榜。 


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来源:TikTok


e.l.f. 

TikTok营销效果:e.l.f. 是最早利用TikTok进行营销的品牌之一。该品牌从之前的第4位上升到第2位,成为美国青少年最喜爱的化妆品品牌。 


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来源:TikTok


Morphe 

TikTok营销效果:Morphe在2020年与TikTok明星Charli和Dixie D'Amelio展开合作,目前在该榜单上排名第六。 



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来源:TikTok



调查报告显示,美国大约86%的女性青少年依靠“网红”(Influencer)来发现美妆品牌和美妆趋势。在过去的几年里,这一比例稳步上升,在青少年购买决策的影响中比朋友的口碑(69%)、品牌本身(35%)或杂志(14%)都要高。同时,美国女性青少年在美妆品上的支出也有所增加。2020年她们每年在美妆品上的花费为107美元,同比增长了6%。 


至美通分析

TikTok在美国Z世代中非常受欢迎,18-24岁用户占TikTok受众的42%。美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄组热度极高。 


跨境电商卖家应把握TikTok营销趋势尽早布局。与其他社交媒体不同,在TikTok上,粉丝数量少的账户仍可以获得数百万的浏览量。只要内容吸引了合适的受众,浏览量和参与度就会随之而来。从营销的角度来看,TikTok平台为卖家、品牌和企业提供了一个相对公平的竞争环境。跨境电商卖家不必成为名人或有影响力的人也可以在TikTok上走红。


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作者:满韵成 

校对/排版:焦至小、李琳钰



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