打响北美节日促销战!从情人节看跨境电商新机遇

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12-05 2020
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来源: 至美通

2020年,超过半数的美国消费者计划在2月14日庆祝情人节。这一比例较10年前有明显的下降,但情人节仍是跨境电商卖家不可忽视的商机。今年,美国消费者在情人节的预期支出更是达到了几年以来的最高点,消费者情人节消费习惯更是产生了有趣的变化。



想说爱你不便宜,情人节消费水涨船高


预期消费总额


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近年来,有庆祝情人节计划的人在逐年减少。但值得注意的是,美国消费者愿意花更多的钱用于购买情人节礼物。消费者计划在单个情人节礼物上的花费更是达到了193.31美金,较去年增加了21%。总预计消费达到了274亿美金, 较去年增加了32%。


情人节变身全民狂欢,宠物礼品带动新商机


为宠物购买礼品消费者比例


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情人节已不再是情人间专属的节日,越来越多的美国消费者会在情人节为朋友、同事和宠物购买礼物。其中,为宠物购买礼物已经成为了新的消费趋势。今年,27%的情人节消费者表示会为自己的宠物购买礼物,这一比例较2010年增加了10%。宠物礼品预期消费额更是达到了17亿美金。



至美通 | 美国电商市场节日消费趋势调研


以下是针对2020年情人节电商市场调研节选。


美国四大电商平台2020年情人节促销情况


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情人节前夕,亚马逊(Amazon.com)和沃尔玛(Walmart.com)在站点主页开辟了情人节专题促销页面。其中,亚马逊进行了多场情人节专题直播。沃尔玛则在情人节当日在其主页大篇幅宣传了当日达礼品快递服务。


传统礼品仍是各大电商的主力热销产品


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至美通数据显示,瑰主题摆件和首饰饰品仍是大多数消费者的首选。其中,玫瑰、爱心、含Love字样的礼品占比最大。一些创意类、定制类礼品也受了消费者的青睐。



2021年跨境电商卖家情人节生存手册


1. 情人节促销在每年2月6日逐步升温,要求货物在2月初到达海外仓库;

2. 消费者对情人节礼物的物流时效要求极高,卖家应尽量选择时效可控的海外仓本地物流方式,避免物流延迟造成的大面积退单;

3. 店铺促销应兼顾多元化情人节购物趋势,产品listing应包含 “Gelentines’s day ” (闺蜜节)、“for pets”(给宠物的)“Office Valentine” (办公室情人节)、 “Co-worker”(同事)等关键词;

4. 选择购买情人节礼物的总人数逐年下降,卖家选品需要更加精准;传统礼物仍是消费主流,卖家需要通过供应链管理寻求价格优势;

5. 新奇、个性定制类产品的选品要充分考虑节后继续销售的可能性。


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