洞见 | 跨境电商市场分析——巴西

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12-09 2020
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来源: 至美通

巴西是世界人口排名第五的国家。2019年,巴西是拉丁美洲唯一位列全球前10大电商零售市场的国家, 当年预计网购消费总额达到了1680万美金。随着电商业的发展,网购已成为巴西人消费的新风潮,当地电商活跃用户更是在5年内增加了76.36%。


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近半数巴西人选择在跨境电商平台网购


巴西人对跨境电商购物平台的接受程度高。近50%的网购消费者在跨境电商平台进行过消费,8%的巴西人甚至选择只从跨境电商平台网购。


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巴西电商热门网购产品排行榜


销售额前三的商品品类为:

  1. 数码3C - 40.1%

  2. 家用电器 - 19.3%

  3. 家居装饰品 - 8.4%


订单量前五的商品品类为:

  1. 时尚配饰 - 14.2%

  2. 化妆品 - 12%

  3. 家用电器 - 10.8%

  4. 家居装饰品 - 10.5%

  5. 数码3C- 9.2%




巴西网购消费者几大特点



对商品价格及其敏感,物美价廉是首要决定因素


巴西消费者在经历了连续数年的经济大衰退后,消费行为愈发保守。近75%的巴西消费者表示他们正更加积极地寻找可以省钱的购物渠道。超过半数的巴西消费者将价格因素视为影响购买决策的首要因素,并愿意为省钱采取专门寻找打折信息或延迟购买、等待降价等措施。许多巴西消费者已经形成了在多个卖场之间比价或只在打折期间添置商品的习惯。


女性消费占比大,平均消费者年龄比其他市场略高


超过半数的巴西网购消费者为女性。在2017年,女性网购消费者年消费额比男性高出了近140万美金。从消费者年龄层来看,大多数网购消费者为35以上的中年群体。其中,37%为35-49岁,30%为49岁以上的消费者。


绝大多数网购消费者来自巴西东南部地区


近4%的网购消费者来自巴西东南部地区的圣保罗 São Paulo 、里约热内卢 Rio de Janeiro 、米纳斯吉拉斯州 Minas Gerais 和 圣埃斯皮里图州 Espírito Santo




对跨境电商卖家的启示


  1. 选品需符合巴西当地人的喜好和主力消费者的构成

  2. 抓住巴西消费者追求物美价廉的购物心理,利用促销和爆款吸引流量

  3. 与有经验的专线物流商合作,避免因隐藏费用带来经济损失

  4. 寻找稳定的巴西海外仓进行合作,保证爆款的发货时效

  5. 实时关注汇率波动,通过套期保值等手段锁定汇率风险






至美通巴西市场主营业务




  1. 美国直发巴西国际电商小包(头程免税进入美国,尾程使用美洲专线)时效快,清关有保障

  2. 巴西公司注册+商标注册套餐 打造巴西本土品牌必备

  3. 巴西海外仓 本地销售+逆物流



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