洞见 | 2020复活节电商市场分析

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12-09 2020
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来源: 至美通

4月12日,西方国家即将迎来复活节 - 最古老、最有意义的基督教节日之一。复活节庆祝的是基督的复活,但随着复活节蛋、复活节兔子的形象被越来越多的消费者所接受,复活节的受众不再局限于基督徒。 


调查显示,约80%的美国人庆祝复活节,即使那些不专门庆祝复活节的消费者中,也有近50%的人表示会在复活节促销之际进行购物。 2019年,美国复活节总消费额达到了181.8亿美金,人均消费高达151. 25美金。


2020年,在新冠病毒疫情的影响下,美国复活节消费市场将迎来哪些新的机遇和挑战? 


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疫情下,网购迎来新的春天 



截止2020年4月1日,全美36个州出台了“居家令”,这意味着约95%的美国人出行受限、只能宅在家里。对于“憋坏了”的、急于寻求情绪释放窗口的美国民众来说,2020年预计将有更多的民众选择庆祝复活节。当然,所有的庆祝方式都将转为线上,这对各大电商平台来说是一个前所未有的机遇。 



千禧一代是主力消费者群体 



35岁以下的年轻消费者是复活节消费主力军,他们对手机购物的依赖性更是高于其他年龄层的消费者。调查显示,2019年,37%的年轻人在复活节选择通过手机进行网购,这一比例在2015年仅为24%。同时,平台方面,49%的电商平台计划在今年加大手机端的促销预算。 


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网购高峰提前到来,物流时效再遇挑战 



受疫情影响,美国3月电商销量较2月份增加了25%。随着越来越多的州和城市颁布“居家令”,今年预计大多数消费者会选择上网购买复活节商品。


线上销售量的激增和日趋严重的疫情对物流时效也造成了影响。亚马逊美国站自3月中旬便延长了非必需品的妥投时效,许多Prime会员发现他们商品要到一个月以后才能拿到手。担心不能按时收到复活节礼物的人们今年会提早下单。实际上,从3月中旬起,复活节主题商品就多次登上了亚马逊Movers and Shakers(飙升榜)。 


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从商品品类来看,除食品和糖果外,电商卖家在选品备货时应关注服装、礼品、和装饰品类商品。各大电商平台上受欢迎的商品包括:

 

  • 复活节篮子

  • 塑料复活节扭蛋玩具 

  • DIY复活节蛋绘画套装 

  • 复活节兔子主题玩具 

  • 复活节兔子主题家居摆件 



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跨境电商卖家小贴士


  • 受疫情影响,头程尾程派送时效均有延迟,卖家应打出提前量,尽早备货到海外仓;

  • 欧美经济有放缓迹象,消费者对商品价格更加敏感,卖家应利用降价促销、商品组合销售等方式刺激消费; 

  • 实时关注欧美疫情资讯。 


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