洞见 | 2020年父亲节电商市场分析 内附营销攻略

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12-11 2020
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来源: 至美通

内容摘要


  • 2020年,美国市场父亲节总消费额将达到170亿美金; 

  • 父亲节热销商品第一名为个人护理类商品 

  • 计划赠送家装和园艺用品的人比去年增长了29%; 

  • 男性消费者是父亲节消费的主要群体且具有明显的购买实力


5月最新数据显示,2020年有75%的美国消费者计划购买父亲节礼物。尽管这一比例较去年小幅下降,但美国市场父亲节总消费额和人均消费额较2019年都有所增长 



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今年,美国市场父亲节总消费额预计将达到170亿美金,人均用于父亲节礼物的消费额为148.58美金。随着全美各州不同程度的复工,消费者更加乐观地表示,他们可能会亲自去看望爸爸们:58%的消费者仍表示会通过线上的方式庆祝父亲节,这一比例较母亲节时的66%有所下降。  



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选品策略


四分之三(77%)的消费者表示今年因为新冠病毒大流行的缘故,父亲节尤为重要、他们希望给父亲送上一份有意义的礼物。 


几个月的居家时间让一些消费者终于有时间来处理他们清单上的家居DYI项目。美国家居建材用品零售商The Home Depot和Lowe's表示,家装DIY相关产品销量在第一季度明显上涨。今年父亲节,计划赠送工具、家电或家装和园艺用品的消费者比例明显增长 

 

2020年,父亲节热销品类前五名为: 

  • 个人护理类:计划赠送个人护理的消费者比去年增长21%; 

  • 家装和园艺用品类:计划赠送家装和园艺用品的人比去年增长了29%; 

  • 工具或家电类:计划赠送工具或家电的人比去年增长了20%; 

  • 运动和休闲用品:计划赠送运动和休闲用品的人比去年增长了20%; 

  • 汽车配件类:计划赠送汽车配件的人比去年增长21%。 


居家期间爸爸们不光忙着DYI家居项目也“被迫”学会了DYI理发。谷歌数据显示,在过去几周里,家庭理发套组、男士理发剪等商品的搜索量激增。今年,计划在父亲节送爸爸一件个人护理用品的消费者数量同比增长21% 



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男性是父亲节消费主力军


  • 男性消费者是父亲节消费的主要群体且具有明显的购买实力; 

  • 在购买父亲节礼物上,男性人均消费180.68美元,比女性高出62.59美元。


近年来,美国男性消费者网购比例逐年上升,这一趋势在亚马逊消费者中尤为明显。调查显示: 

  • 与女性相比,男性更有可能经常在亚马逊网站上购物 

  • 不论通过什么途径最终购买商品,更多的男性消费会先登陆亚马逊查询同类产品;


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  • 53%的男性表示每月在亚马逊上购物6次以上。



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有针对性的对男性消费者进行营销将有效地帮助商家提高销量。同时,针对男性消费者有先登陆亚马逊查询同类商品后购物的习惯,跨境电商卖家应优化亚马逊平台上产品的简介 (如详细的产品型号、规格、功能等基本信息)另一方面,卖家应管理好商品的评论区、做好优化。 



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