上半年不可错过的“绿帽节” 你准备好打造一款爆品了吗?

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12-09 2020
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来源: 至美通

节日是刺激电商平台销量的最好时机,过完了2月14日情人节,三月中旬一个看似不起眼的“小众”节日实则隐藏着巨大的商机。  

 

3月17日,美国将迎来圣帕特里克节 (St. Patrick's Day) ,也叫“绿帽节”。圣帕特里克节起源于爱尔兰,但有趣的是如今美国的圣帕特里克节比世界上任何地方都要大。虽然“绿帽节”不需要互赠礼物,但超过半数的美国人会购买各式节日商品、为自己置办一套绿色行头,在节日当天参加各种派对游行。 

 

今年,预计有56%的美国人庆祝圣帕特里克节,这一比例在18-34岁的年轻人中更是高达73%。美国消费者预计总消费额高达61.6亿美金,人均预计消费42.96美金。 




选品求同不求异


选品备货方面,卖家应优先选择被大众认可的、节日属性辨识度高的商品,迎合大众品味而不是追求个性。相比耳熟能详的“主流”节日,消费者在圣帕特里克节的人均消费额较低 (42.96美金)。但值得注意的是,每年在此期间选择购买节日商品的消费者比例巨大(高达73%)。




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谨慎选择带有季节性特征的产品


每年的“绿帽节”商品设计大同小异,商家应尽量避免选择带有明显季节性特征的产品(如:带有2020年字样)。这样做不仅避免了商品定制开模的额外成本,也可增加第二年再次销售的机会。 




根据消费者喜好备货


服装、饰品及室内装饰物是最受消费者欢迎的三大品类。在一项调查问卷中,高达79%的美国消费者表示会购买绿色的节日主题服饰,24%表示会购买室内装饰物来布置家或办公室。 




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根据商品品类选择理想的销售平台 


根据至美通研究院调查显示,2020年“绿帽节”前夕,美国四大电商平台上消费者对不同种类的商品的喜爱程度有明显差异。





亚马逊


组合售卖的成套小饰品最受欢迎 


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沃尔玛 
节日主题T-Shirt最受欢迎 



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eBay


服饰饰品最受欢迎 


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Wish
价格低廉的其他节日周边商品最受欢迎 




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跨境卖家小贴士



  1. 提前将网页和商品设置成绿色背景;

  2. 绿色啤酒杯、酒杯挂饰等以“酒”为主题的商品能吸引大量消费者;

  3. 绿色T恤衫、打底裤、帽子、鞋子、绿色指甲油以及带有三叶草图案的产品可以作为主推产品;

  4. 产品Listing中应包含 "St. Patricks Day"、"Shamrock"、"Leprechaun"等。



截止当地时间3月11日,美国个别城市的圣帕特里克狂欢活动因新冠疫情而取消,线下商店专题促销如期进行。随着新冠病毒疫情的发展,美国电商市场订单数量暴增,跨境卖家需关注市场动态,及时调整促销策略。


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