《鱿鱼游戏》椪糖引发的美国电商竞争新格局

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10-13 2021
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来源: 至美通

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来源:百度


你看过《鱿鱼游戏》了吗?


奈飞(Netflix)自制剧《鱿鱼游戏》自9月上线以来,在全球90多个国家和地区冲上热播榜首。抖音上“鱿鱼游戏”相关话题已累计78.1亿次播放,海外版抖音(TikTok)上已累计37亿。网剧爆火带来了极高的流量转换率,亚马逊等电商平台上“鱿鱼游戏”关键词搜索量飙升,周边产品全网销量走高。


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来源:亚马逊


就在跨境电商卖家摩拳擦掌之际,该剧出品方Netflix突然宣布与沃尔玛独家合作在线销售包括《鱿鱼游戏》和《怪奇物语》在内的热门网剧周边产品。


消息公布当天,沃尔玛在其网站上第一时间上架了超60个SKU,包含T恤、贴纸、玩偶等各类周边产品。T恤均价仅为10美元、其余大部分产品价格在15-30美元不等。


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来源:沃尔玛


Netflix在全球拥有超2亿订阅用户,是全球最大的流媒体服务商。沃尔玛在世界500强排行榜中公司排名第1位。


两大巨头正在重新定义营销和电商。巨头下场竞争将对中小型卖家造成什么样的冲击?



巨头联手打通流量链接、形成流量闭环


流媒体巨头Netflix通过此次的战略合作将收入来源扩大至核心订阅业务之外。沃尔玛强大的供应链和电商平台则在第一时间与Netflix的引流形成闭环。前者自制网剧后者自营周边产品,在这个流量闭环中,双方都达到了流量价值的充分变现。


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来源:至美通研究院


这其中尤其值得跨境电商卖家注意的是沃尔玛、亚马逊等电商平台通过加大自营商品的供应范围,将逐渐实现广告销售业务中的充分价格歧视。


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来源:亚马逊


从热门网剧到爆火短视频,数字媒体已经掌握了趋势的制造和传播。Netflix与沃尔玛的联手为电商卖家展示了从制造热点、传播流量到组织供应链、线上线下多渠道销售的全流程。


这样的电商竞争新格局下,跨境电商卖家急需从根本上转变战略布局,尽快摆脱刷单、铺货等对供应链管理造成极大负担的经营模式。


对跨境电商的供应链管理、数字媒体营销、选品等核心竞争力的考验正逐渐拉开帷幕。




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