美国网红洗碗布 同类产品5倍售价消费者为什么买单?

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11-02 2021
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来源: 至美通

在美国,普通洗碗海绵售价为99美分, 它们“便宜大碗”、往往以多个一组的形式售卖。在海外版抖音(TikTok)等社交媒体上有这样一款网红洗碗海绵,话题累计观看量达到7亿次。它的售价是普通洗碗海绵的5倍,消费者乐此不疲地在社交媒体上分享开箱视频、使用后好评如潮。目前这款网红洗碗海绵在美国线上线下渠道供不应求、经常出现缺货的现象。 

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来源:亚马逊 



Scrub Daddy公司于2012年由亚伦•克劳斯(Aaron Krause)创立,并于同年参加美国综艺节目《智创赢家》(Shark Tank)获得2.09亿美元投资。目前,Scrub Daddy洗碗海绵已成为该节目中走出的最畅销的产品之一。Scrub Daddy公司成立5年收入便已突破1亿美元。


与普通洗碗布不同,Scrub Daddy 经典款洗碗海绵是一个明黄色的笑脸造型,消费者可以通过笑脸中空部分清洁不同形状的物品。外形升级的同时Scrub Daddy海绵具有遇冷水坚硬遇热水柔软的特性。网友在TikTok上争相开发Scrub Daddy海绵的不同用途,如刷墙、刷浴池、刷桌面等。最后,Scrub Daddy是目前市场上为数不多的可通过洗碗机进行多次清洁的洗碗海绵,这一点非常受欧美消费者的追捧,让他们愿意为一块高价洗碗海绵买单。 


在首款Scrub Daddy大获成功后,公司又相继推出了双面海绵Scrub Mommy、小号洗碗海绵Scrub Babies、宠物以及节日主题洗碗海绵等。此外,公司产品线还增加了置物架、清洁布、清洁剂、洗手液按压瓶以及口罩等。

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来源:Scrub Daddy官网

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来源:Scrub Daddy官网





在TikTok上,“清洁”类视频热度居高不下,超50个相关话题的观看量破百万,热门话题播放量近200亿次。 

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来源:TikTok


Scrub Daddy话题在TikTok上的视频观看量已累计7亿次。除官网外,公司与沃尔玛、塔吉特(Target)、Bed Bath & Beyond、Lowe’s、The Container Store等大知名零售商均有合作,线上线下销售渠道广泛。 

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来源:TikTok


Scrub Daddy热销的本质在于解决了清洁产品的痛点。同类产品往往沿用相似的造型和材质,并以价格战作为主要竞争形式。Scrub Daddy大胆的改进,使简单的洗碗海绵在清洁效率、使用持久度、外观等方面有了显著的提升。 


营销方面,Scrub Daddy借助短视频媒体缩短了产品到消费者的宣传路径、增强了消费者对产品的认知。Scrub Daddy创始人表示,以生活的方式为消费者呈现他们想看的,往往比商业广告更为有效。 





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