旺季不“旺”，零售商降价自救

调查显示，71%的零售商对今年的消费前景表示担忧、认为消费者会因通货膨胀而削减购物开支。同时，有67%的零售商认为消费者会倾向购买打折商品。

基于此，零售商在旺季订单上做出了相应的调整：

• 77%的订单集中在中等价位的商品上，常见品类包括夹克衫、毛衣、靴子、连衣裙和晚宴配饰；

• 52%的订单为促销商品和购买时赠送的免费礼品；

• 仅17%的订单为服装、电子产品和假日纪念品中的高端商品。

美国零售业高管表示，尽管高端消费者在经济疲软的情况下仍能保持强劲的购买力，但有迹象表明奢侈品市场已经达到顶峰。

旺季即将到来，许多零售商仍深陷库存过剩的泥潭。一季度消费端的疲软导致零售商不得不再一次面对库存过剩的问题。36%的企业预计库存水平将在今年下半年恢复正常，21%的企业预计这一问题降持续到2024年上半年。美国物流专家表示，当前市场存在约20%的过季产品，四分之一的企业正在二级市场以尾货处理的方式消化这些库存。

出于对通胀和库存水平的担忧，43%的零售商表示今年的旺季订货量比去年低，21%的受访企业预计订单水平将保持不变。当被问到今年旺季可能会出现哪些挑战时，大部分企业认为劳动力成本和库存过剩是主要问题，其次是仓储成本和劳动力短缺。

至美通研究院提醒跨境电商卖家：

• 美国零售商对旺季销售前景的预测普遍低迷，跨境电商在制定旺季备货计划时应充分评估市场下行风险；

• 今年旺季，美国消费者对中等价位商品（如：服装、箱包等）仍有可观的需求。跨境电商卖家较美国本土大型零售商在选品、订货环节更具灵活性。旺季开始前着力优化供应链管理各环节，可在降本增效的同时实现弯道超车。